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2017-04-26
本报讯
王峰 记者 姚慧一个地级市财险中支公司，2011年-2012年连续两年保费增速高于行业一倍，今年前10个月又实现了27.5%的增幅，市场占有率达9.5%，而且，从2011年1月到2013年10月不到3年时间，累计净利润达1.1亿元，位列山东系统第三名。不事张扬的中华联合财险淄博中支公司总经理李居然谈起公司卓越发展一语破的：“靠的是改革创新、真抓实干!”
率先进行渠道改革，推进车商渠道专业化建设进程
该公司与淄博市全部4S店近60%的车商代理进行合作，使车商渠道业务成为公司车险业务的主要增长点。
加强公关，开拓集团性车商渠道。公司总经理室成员多次参与集团性车商的合作谈判，不定期走访车商集团领导层，通过当面沟通使合作双方不断增进了解，提高合作成功的几率，育成本公司的忠诚客户群体。
重视资源互换，实现多方共赢。公司与各家车商推出了《出险车辆送修管理办法》，相互以客户利益为导向进行自律与监督。3年来，该公司的车险投保客户出险后，80%以上会听从查勘人员建议到公司合作的车商处维修车辆，而客户投诉率始终保持为零。
积极为车商申办兼业资格，建立战略合作关系。该公司作为主办单位，坚持按照监管部门要求为车商申办兼业资格，使之拓展了业务范围。去年5月-8月，山东保监局批复淄博市兼业代理资格车商37家，其中该公司主办或协办的就有26家，占比达70%，赢得了车商的一致好评。今年前10个月，该公司车险保费收入17504万元，同比增加3660万元，其中，车商保费收入5003万元，同比增加2609万元，车商保费增量在公司车险保费增量中占比达到七成以上。
创新开发非车险险种，促进各项业务协调发展
公司十分注重增加非车险类财险品种。今年1月-4月，公司突出抓意健险卡片激活工作，意健险激活卡保费收入达到129.52万元，居全省系统内第一位。5月-7月，公司又以渠道业务为抓手，开展了非车险业务专项竞赛，重点巩固了4年来“学平险”的独家经营成果，截至11月中旬，“学平险”保费收入449万元，同比增长9.4%。此外，公司还在教育部门的大力支持下，在全省首家开展了地市级层面的“院校食堂食品安全责任险”，涉及全市范围内819所具备食堂经营资质的学校，覆盖学生19.7万人，估算保费在120万元左右。
在拓展农村市场、推广政策性农险中真抓实干
目前，农险已经成为该公司的核心优势险种，淄博市5个县(区)80%的农险业务被该公司独家承揽。“地方政府和农民兄弟之所以钟情中华农险，关键是我们能够铺下身子急农民所急，帮农民所需!”李居然说。2012年8月，淄博遭受台风袭击，公司承保的玉米受灾严重。公司180多名工作人员分片下灾区到农户，准确核定受灾面积，与农业主管部门共同评估受灾损失程度，当年完成了对全部受灾农户的赔付。
在获得农民广泛赞誉的情况下，该公司在淄博辖内5个县(区)实现了政策性农险95%的覆盖率，其中3个县(区)实现了全覆盖;在4个县(区)开展了能繁母猪保险（和讯放心保），截至今年10月，能繁母猪承保55000多头，参保农户6539户，实现保费收入332.47万元，已有1399户(次)出险农户受益。该公司创新开展的蔬菜大棚保险，有望获得省财政补贴;创新开发的“高青黑牛险”，得到了驻高青银行机构的鼎力支持;其他诸如农村房屋险、村民财产险等涉农保险今年也有了较大突破。
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